來源：中國新聞出版報
近日，福建育港資訊技術有限公司與福建寶泰日用化工有限公司簽訂合作合同，育港公司開發的動畫片《三七小福星》，以每年50萬元的價格將版權出售給寶泰日化，允許其在新開發的嬰幼兒系列產品上使用三七小福星的形象。協議時限20年，其中前10年為合作協定，後10年為意向協議。
這是福州動漫企業最大宗、最成功的一次動漫形象授權，為正在艱難尋找合作對象的福建動漫企業增強了信心。
據瞭解，福建現有動漫企業130多家，做原創的企業只有30多家。動漫作品創作出來後，動漫企業會爭取在更多的電視臺、視頻網站播出作品，最大限度地擴大作品知名度，為後期順利開發衍生品或出售版權打好基礎。
動漫形象授權價格 普遍不高
隨著我國每年出品的動漫作品逐年增多，為擠上電視臺的播放名單，動漫企業展開了激烈的競爭。動漫企業大都將作品低價出售或免費贈送給電視臺播放，許多還要花錢做公關，才能進入播放名單。
在播出階段不能產生贏利，動漫企業為求贏利只能在衍生品開發和形象授權上做文章。由於衍生品開發投入大，風險高，本身的實力又不強，福建動漫企業喜歡採用出售版權的方式與製造企業合作，以獲得穩定可靠的收入。
形象授權方式有兩種：一是分成授權，動漫企業根據授權廠家產品的銷量來獲得相應的提成；二是買斷授權，動漫公司將版權一次性賣給製造企業。由於不容易監控生產企業的銷售情況，動漫企業多青睞後一種授權模式。形象授權在國外已經非常成熟，對動漫廠商的收入貢獻也較大。但在國內目前缺乏經典動漫形象，市場對動漫形象的商業價值認知不高的情況下，授權模式給福建動漫廠商帶來的收入有限。
“《三七小福星》第一部至今已在全國25個省（區、市）的30多個電視臺及50多個視頻網站播出，並在兒童雜誌上連載，還將出版10萬冊圖書投入市場。這次能與寶泰成功簽約，與前期大力投入做推廣密切相關。”育港公司副總經理黃旭東說。
為增加形象授權對製造企業的吸引力，育港公司在授權後還有一系列推廣活動。據黃旭東介紹，育港公司將陸續推出續集，並將出版圖書、舉辦各類活動，進一步擴大《三七小福星》的知名度。同時，育港公司將讓寶泰日化參與到每一步推廣進程中，進一步提升其品牌影響力。黃旭東說：“公司還將努力把版權授權給不同類型的生產企業，以獲得更好的經濟效益。”
與市場脫節使作品受冷落
福建動漫遊戲行業協會副秘書長張解宇認為，一部動漫作品想要成功授權，除了一定的市場影響力外，還要看形象是否適合於製造商產品定位的需要。
現在福建動漫公司存在著與市場脫節的現象。動漫公司往往根據作品需要來創作形象，而忽略了市場企業的需求，因此，受到製造企業的冷落。張解宇建議動漫公司在創作一部動漫作品前，事先多徵求目標廠家的意見，使創作出的形象既符合作品本身的需要，也能符合廠家的需要。
福建寶泰日化推廣經理張文冰說，寶泰日化產品以出口為主，銷往全球60多個國家和地區。由於國際金融危機的影響和匯率的壓力，寶泰將市場開發轉向了國內，當前亟須打開國內知名度。通過對育港公司的前期考察，他認為《三七小福星》這部作品具有相當高的知名度，作品形象特點鮮明，符合中國青少年的審美心理，與育港合作能説明產品更迅速地打開國內市場。
據瞭解，福建像寶泰這樣做出口的企業很多，由於各種外貿壁壘不斷增多，它們紛紛把目光投向了國內。如果企業自己創建一個品牌形象，要投入大量資源，因此它們對與已具有一定知名度的動漫形象合作的興趣很大，這為福建動漫企業帶來了機會。
通過調查發現，製造企業多喜歡動物類或神話類的動漫形象，認為這樣的形象利於深度推廣，更容易擴大化和可愛化。張文冰說，公司挑動漫形象有一定的標準，如作品能夠覆蓋更廣的年齡層，有成人化語言、幼兒化情節等。
因此，提高創作水準是提高動漫形象價值的另一重要途徑。張解宇說，福建動漫作品應該向國外成功作品學習，大力提高作品形象的動作、表情、語言的表現力、感染力、親和力。
兩聯盟助力 動漫形象價值提升
近年來，福建動漫作品的數量和品質都在提升，如何讓這些作品產生出更多的經濟效益，成為福建政府扶持動漫產業發展的重點工作。
福建省資訊化局正在籌建兩個聯盟，以推動動漫產業鏈的完整對接。一個是動漫遊戲與衍生品開發以及衍生品銷售管道企業的聯盟，另一個是動漫遊戲與新媒體的行銷聯盟。福建省動漫遊戲行業協會將依託這兩個平臺，讓動漫企業與研發製造商、銷售商以及中國電信、中國移動等運營商進行一對一的對接，從而將動漫產業的研發、生產、市場環節連在一起，形成完整的產業鏈、資訊鏈和價值鏈，拓寬動漫公司贏利管道，加快動漫形象價值實現速度。
張解宇說，早在2001年，僅僅15分鐘長度的FLASH所塑造的韓國“流氓兔”形象，一年時間就創造了1200億韓元的業績，與之相比我們的差距巨大。希望通過各方努力，變動漫找企業為企業找動漫，提高福建動漫形象的授權價值。（溫金明 張福財）
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